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企业新闻
苏州仕达尔机电设备有限公司
发布日期:2009-07-23

  [慧聪办公用品网]在传统的市场模式下,在家具行业中,不同的消费群体就会造就出企业不同的营销方式、管理差异、经营差异,我们只有通过正确认识这些差异以及制定不同的管理、经营方式才能使家具企业成功转型。

    一、办公家具外销与内销的客户群对比

    1.外销面对的客户是国外消费群体。

    2.内销面对的客户是国内消费群体。这两种消费群在消费理念、生活方式上都存在巨大差异,致使产品风格、款式也有不同。例如外销型的办公家具尺寸比国内办公家具相对来说要略大。

    二、办公家具外销与内销的营销方式对比

    1.外销主要通过外贸公司接单。此时企业若想获得利润只能靠降低生产成本,根本不用考虑产品销售。并且家具企业的销售人员相当于跟单员。

    2.内销则一个重大的环节就是招商。没有经销商,你的产品就无法与消费者接触,自然也就无法销售。前期需要大量的业务员跑市场,后期还需要很好的渠道管理能力。

    三、办公家具外销与内销的产品结构对比

    1.外销只是围绕外商提供的产品进行生产,企业的产品单一,没有形成系列。

    2.内销则需要提供完善的产品系列供消费者选购。例如外销时可能只是生产办公椅,而如果想开拓国内市场,光靠办公椅市场容量肯定不大,就必须生产办公台、书柜来形成产品系列。

 

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